У XXI сторіччі, коли ми чуємо слова «дистрибуція музики», то розуміємо, що мова йде про цифрову дистрибуцію – тобто, постачання музики на стрімінгові сервіси та інші цифрові майданчики. Сьогодні мало не кожен чув про таких гігантів, як – Spotify, Apple Music та YouTube Music.
Але в жодного із вказаних стрімінгів немає сервісу для артистів, щоб їм самостійно заливати музику напряму, як, наприклад, відео на YouTube або ж пісню на SoundCloud. Якщо музикант хоче, щоб його треки опинилася онлайн, він може піти двома шляхами:
- домовитися із компанією-лейблом чи компанією дистрибʼютором, що вона зробить все за артиста
- самостійно залити свою музику через сервіси-посередники (з урахуванням відсотків дистрибʼюторам або агрегаторам).
В першому випадку, компанія-лейбл чи компанія-дистрибʼютор зробить все чітко, швидко і на професійному рівні, але музиканту треба бути готовим до того, що така компанія-лейбл візьме свій відсоток від доходу (окрім відсотка дистрибʼютора, звичайно), отриманого артистом. Такий спосіб економить час для заняття творчістю, але за нього, грубо кажучи, треба заплатити.
В другому випадку, артист все робить сам, але знову буде все в кінцевому випадку за участі дистрибʼютора або агрегатора (а також самостійно має сплатити податки і знову таки віддати відсоток (але менший) за таку дію) і, щоб розібратись в усіх деталях технічного процесу, витрачає певний час та енергію.
Світові гравці на ринку дистрибʼюторських послуг
Три світових мейджор-лейбли (найбільші компанії, які ділять левову частку світового музичного ринку: Universal Music Group, Sony Music Group та Warner Music Group) мають власні інструменти дистрибуції. Але вони майже не працюють з українськими артистами напряму (особливо, коли це не компанії (юридичні особи), а просто люди (фізичні особи).
Тож перед більшістю українських виконавців стоїть питання вибору: лейбл, дистрибʼютор напряму. або незалежний сервіс. І тут все залежить від готовності артиста до відповідних витрат – дорогоцінний час чи можливість займатись улюбленим ділом без відволікання на такі поняття як гроші та їх вплив.
До 24 лютого 2022 року на ринку було два основних цифрові дистрибʼютори (агрегатори), і один трохи менший. А саме:
- Believe Digital (незалежна глобальна компанія із хед-офісом у Франції, офіс в Україні).
- The Orchard (належить Sony Music Entertainment, хед-офіс в США, мав куратора з росії, який опікувався Україною та одного консультанта в Україні).
- OneRPM (хед-офіс в США).
Після 24 лютого 2022 року Believe Digital та The Orchard засудили агресію росії, але вийшов з ринку рф тільки The Orchard. Інші відкрито продовжили роботу в країні-агресорі.
Самостійні сервіси дозволяють артистам завантажувати музику вручну, і обирати, куди саме вона піде. Таких сервісів кілька десятків, із них найвідоміші – TuneCore (належить Believe), Distrokid, CDBaby, Amuse тощо.
Кого обрати – дистриб’ютора чи незалежний сервіс?
Суто з практичної та продуктивної точки зору, дистриб’ютор видається кращим варіантом для артиста. Чому?
Відповідна компанія, володіючи відповідними людськими та технічними ресурсами повністю опікується менеджментом релізу, чим знімає роботу з артиста. Представники дистриб’ютора мають прямі виходи на менеджерів стрімінгових сервісів, тож можуть «пітчити» їм музику в плейлисти. А плейлисти є принципово важливими для росту кількості прослуховувань. Представники дистриб’ютора можуть допомогти з просуванням музики українських артистів на міжнародний ринок. На практиці, згідно тих угод які ми, як юристи бачимо в своїй діяльності дистриб’ютор найчастіше бере від 15% до 30% доходів від стрімінгів.
Щодо незалежних сервісів, то вони працюють за фіксованою платою та переважно не беруть відсотку від доходів. Але це залежить від обраного плану і відповідної угоди, яку артист підписує з таким сервісом.
Авансування – як працює і які переваги
Питання отримання винагороди за власну творчість – є найважливішим для переважної більшості музикантів. Україна – до певного моменту була здебільшого концертною державою, тобто на перших місцях доходу артистів стоїть концертна діяльність. Однак, починаючи з 2020 року відбувається перехід в digital, а з 24 лютого 2022 року відбувся дуже суттєвий стрибок у цьому напрямі. За різними підрахунками, у 2022 році виручка зі стрімінгових сервісів становить понад 6 мільйонів доларів, а до 2026 року кількість підписників на стрімінгові сервіси маж зрости до 10 мільйонів користувачів (дані надані без урахування масштабного вторгнення росії).
Тобто, так історично склалось, що більшу частину доходів приносили саме концерти й корпоративи, але від початку пандемії їхня кількість значно скоротилася. Усе більше українських артистів починає заробляти зі стрімінгів. Але тепер є ще одна можливість отримати кошти для випуску релізів – авансування.
Що мається на увазі? Наприклад, Believe або інший дистриб’ютор пропонують артисту гроші наперед (аванс) на запис і промо альбому. Поки ці гроші «відпрацьовуються», дистриб’ютор забирає 100% доходів зі стрімінгів. Потім, коли вся сума авансу погашена, дистриб’ютор та артист ділять прибуток згідно з умовами, на які домовилися при підписанні відповідного договору.
Сума таких авансів може бути від кількасот євро до кількох десятків тисяч. Можемо констатувати, що той самий Believe активно і доволі масово пропонує аванси. Аванс на випуск альбому навіть порівняно молодого гурту може стартувати від 5000 євро. Але система видачі авансів може різнитися у різних дистриб’юторів, залежно від стратегії діяльності самого дистриб’ютора.
Незалежний дистриб’ютор – як альтернатива
Після виходу з росії The Orchard перестав бути особливо активним і в Україні. Тому відповідну прогалину у цифровій дистрибуції активно зайняв Believe, який залишається найбільшим гравцем у своїй ніші як в росії, так і в Україні.
Проте, разом з тим, зараз з’являється все більше незалежних лейблів. Таким лейблом все більш помітним стає польський лейбл/дистриб’ютор Independent Digital.
Independent Digital є найбільшим у Польщі незалежним агрегатором (цифровим дистрибʼютором) контенту в цифрових форматах. Вони працюють з понад 700 музичними лейблами та артистами, переважно з Польщі, Італії, Німеччини та США та постачають музику безпосередньо до iTunes, Apple Music, Spotify, Amazon, Google, Pandora, Tidal, Deezer та багатьох інших по всьому світу.
Independent Digital має реальний вплив на кращу демонстрацію контенту і може охопити ширшу аудиторію для артиста, з яким співпрацює. Їх особливістю є діяльність за моделлю 360˚ – це означає, що окрім технічної підтримки дистрибуції, агрегатор гарантує додаткові послуги, пов’язані з оптимізацією та просуванням, якими щодня займається відповідна команда з 30 спеціалістів. Вони володіють найбільшою багатоканальною музичною мережею в Польщі та однією з найбільших в Європі. Крім того, Independent Digital працює з немузичними мережами, завдяки чому можуть запропонувати цікаві промоційні рішення, об’єднуючи музикантів та авторів YouTube.
Насправді, Independent Digital і раніше працював і в Україні, з представництвом із 4-ох осіб у штаті. В інтрев’ю для редакції онлайн медіа Neformat Ukraine, регіональний директор Independent Digital Україна Дмитро Баняс говорить про наступне:
«Ми дуже довго обговорювали питання відкриття представництва Independent Digital в Україні. Події 24 лютого змусили нас прийняти рішення – ми йдемо розвивати дистриб’юцію в Україні.
Так, до 24 лютого нашою вітриною на цифрових майданчиках керували з росії. Зараз наш ринок переходить під керування східно-європейського офісу з головним офісом у Польщі. Щодо відкриття локальної редакторської команди в Україні. Я думаю, наше суспільство має по максимуму відмовитись від піратства та звернути увагу на стрімінги. Якщо буде попит, буде і продукт.
Як я думаю, українською вітриною будуть керувати українці, які проживають на території Європи. Українські пісні будуть у редакційних плей-листах Польщі та інших східно-європейських країн, що охопить більшу аудиторію.
Тут усе залежить від жанру: якщо це поп чи хіп-хоп, то шанси більші, якщо це вузький жанр, то ймовірність потрапити у європейські плей-листи менша. Не слід боятись цього, бо є приватні плей-листи та mood плей-листи від сервісів. Вони не так часто оновлюються й на деяких стрімінгах частково автоматичні (базуються на основі попередньої статистики релізу та дискографії)», – зауважує Дмитро.
На сьогодні з Independent Digital співпрацюють такі артисти та функціонери музичного ринку України, як kontrabass promo, YULA, гурти Tember Blanche, Renie Cares, Brunettes Shoot Blondes, Віталій Козловський, Ольга Цибульська та інші.
Дмитро Баняс каже, що Independent Digital, зокрема, може й авансувати артистів, але це питання особистої домовленості.
Те, що музика українських артистів завантажувалася на російські стрімінги після 24 лютого 2022 року — може бути відповідальністю як артистів, так і дистриб’юторів. Деякі артисти просто не перевіряли, чи це відбувається. В низці випадків дистриб’ютор автоматично вантажив «всюди». І навіть на незалежних сервісах (наприклад у Distrokid) можна забути зняти «галочку» з Яндекс.Музики. Жоден з опитаних нами героїв не підтвердив, що цілеспрямовано вантажив музику на російські сервіси.
У підсумку, можна констатувати, що так, Believe є наразі найбільшим гравцем на ринку, і компанія дійсно інвестує в Україну, надає гуртам аванси і допомагає з просуванням на стрімінгах. Але продовжує працювати на ринку росієї, де займає серйозні позиції, а така позиція не влаштовує українських артистів.
Та все ж, залишаються варіанти для вибору: від менш відомих дистриб’юторів до незалежних сервісів, таких як Independent Digital.
У будь-якому випадку, все залежить від бажання артиста заробляти на своїй творчості та від критеріїв вибору відповідного сервісу: рівень менеджменту, спектр послуг, можливості виходу на міжнародний ринок тощо, а також від того, наскільки принциповою для артиста є приналежність і позиція тої чи іншої організації у різних питаннях.
Як юристи, ми можемо сказати, що не важливо який лейбл, дистриб’ютора чи незалежний сервіс обирає артист, головне – обов’язково, підписуючи контракт з тою чи іншою організацією, спершу вивчити його з незалежним юристом, не пошкодувавши коштів на дійсно кваліфікованого спеціаліста. Тому що у будь-яких «багатообіцяючих» перспективах є свої «нюанси», механізм дії яких краще знати, а головне – розуміти одразу перед тим, як поставити свій підпис.
independent digital / інтелектуальна власність / авторське право / дистрибʼютор
