В XXI веке, когда мы слышим слова «дистрибуция музыки», то понимаем, что речь идет о цифровой дистрибуции — то есть, поставке музыки на стриминговые сервисы и другие цифровые площадки. Сегодня чуть ли не каждый слышал о таких гигантах, как — Spotify, Apple Music и YouTube Music.
Но ни у одного из указанных стримингов нет сервиса для артистов, чтобы им самостоятельно заливать музыку напрямую, как, например, видео на YouTube или песню на SoundCloud. Если музыкант хочет, чтобы его треки оказалась онлайн, он может пойти двумя путями:
1) договориться с компанией-лейблом или компанией дистрибьютором, что она сделает все за артиста
2) самостоятельно залить свою музыку через сервисы-посредники (с учетом процентов дистрибьюторам или агрегаторам).
В первом случае, компания-лейбл или компания-дистрибьютор сделает все четко, быстро и на профессиональном уровне, но музыканту надо быть готовым к тому, что такая компания-лейбл возьмет свой процент от дохода (кроме процента дистрибьютора, конечно), полученного артистом. Такой способ экономит время для занятия творчеством, но за него, грубо говоря, надо заплатить.
Во втором случае, артист все делает сам, но опять будет все в конечном итоге с участием дистрибьютора или агрегатора (а также самостоятельно должен уплатить налоги и опять же отдать процент (но меньше) за такое действие) и, чтобы разобраться во всех деталях технического процесса, тратит определенное время и энергию.
Мировые игроки на рынке дистрибьюторских услуг
Три мировых мейджор-лейбла (крупнейшие компании, которые делят львиную долю мирового музыкального рынка: Universal Music Group, Sony Music Group и Warner Music Group) имеют собственные инструменты дистрибуции. Но они почти не работают с украинскими артистами напрямую (особенно, когда это не компании (юридические лица), а просто люди (физические лица).
Поэтому перед большинством украинских исполнителей стоит вопрос выбора: лейбл, дистрибьютор напрямую. или независимый сервис. И здесь все зависит от готовности артиста к соответствующим затратам — драгоценное время или возможность заниматься любимым делом без отвлечения на такие понятия как деньги и их влияние.
До 24 февраля 2022 года на рынке было два основных цифровых дистрибьютора (агрегаторы), и один чуть поменьше. А именно:
— Believe Digital (независимая глобальная компания с хед-офисом во Франции, офис в Украине).
— The Orchard (принадлежит Sony Music Entertainment, хед-офис в США, имел куратора из России, который занимался Украиной и одного консультанта в Украине).
— OneRPM (хед-офис в США).
После 24 февраля 2022 года Believe Digital и The Orchard осудили агрессию России, но вышел с рынка рф только The Orchard. Остальные открыто продолжили работу в стране-агрессоре.
Самостоятельные сервисы позволяют артистам загружать музыку вручную, и выбирать, куда именно она пойдет. Таких сервисов несколько десятков, из них самые известные — TuneCore (принадлежит Believe), Distrokid, CDBaby, Amuse и др.
Кого выбрать — дистрибьютора или независимый сервис?
Чисто с практической и продуктивной точки зрения, дистрибьютор кажется лучшим вариантом для артиста. Почему?
Соответствующая компания, обладая соответствующими человеческими и техническими ресурсами полностью занимается менеджментом релиза, чем снимает работу с артиста. Представители дистрибьютора имеют прямые выходы на менеджеров стриминговых сервисов, поэтому могут «питчить» им музыку в плейлисты. А плейлисты принципиально важны для роста количества прослушиваний. Представители дистрибьютора могут помочь с продвижением музыки украинских артистов на международный рынок. На практике, согласно тем соглашениям которые мы, как юристы видим в своей деятельности дистрибьютор чаще всего берет от 15% до 30% доходов от стримингов.
Что касается независимых сервисов, то они работают по фиксированной плате и преимущественно не берут процента от доходов. Но это зависит от выбранного плана и соответствующего соглашения, которое артист подписывает с таким сервисом.
Авансирование — как работает и какие преимущества
Вопрос получения вознаграждения за собственное творчество — является важнейшим для подавляющего большинства музыкантов. Украина — до определенного момента была в основном концертным государством, то есть на первых местах дохода артистов стоит концертная деятельность. Однако, начиная с 2020 года происходит переход в digital, а с 24 февраля 2022 года произошел очень существенный скачок в этом направлении. По разным подсчетам, в 2022 году выручка со стриминговых сервисов составляет более 6 миллионов долларов, а к 2026 году количество подписчиков на стриминговые сервисы может вырасти до 10 миллионов пользователей (данные предоставлены без учета масштабного вторжения России).
То есть, так исторически сложилось, что большую часть доходов приносили именно концерты и корпоративы, но с начала пандемии их количество значительно сократилось. Все больше украинских артистов начинает зарабатывать со стримингов. Но теперь есть еще одна возможность получить средства для выпуска релизов — авансирование.
Что имеется в виду? Например, Believe или другой дистрибьютор предлагают артисту деньги наперед (аванс) на запись и промо альбома. Пока эти деньги «отрабатываются», дистрибьютор забирает 100% доходов со стримингов. Затем, когда вся сумма аванса погашена, дистрибьютор и артист делят прибыль согласно условиям, на которые договорились при подписании соответствующего договора.
Сумма таких авансов может быть от нескольких сотен евро до нескольких десятков тысяч. Можем констатировать, что тот же Believe активно и довольно массово предлагает авансы. Аванс на выпуск альбома даже сравнительно молодой группы может стартовать от 5000 евро. Но система выдачи авансов может отличаться у разных дистрибьюторов, в зависимости от стратегии деятельности самого дистрибьютора.
Независимый дистрибьютор — как альтернатива
После выхода из России The Orchard перестал быть особенно активным и в Украине. Поэтому соответствующий пробел в цифровой дистрибуции активно занял Believe, который остается крупнейшим игроком в своей нише как в России, так и в Украине.
Однако, вместе с тем, сейчас появляется все больше независимых лейблов. Таким лейблом все более заметным становится польский лейбл/дистрибьютор Independent Digital.
Independent Digital является крупнейшим в Польше независимым агрегатором (цифровым дистрибьютором) контента в цифровых форматах. Они работают с более 700 музыкальными лейблами и артистами, преимущественно из Польши, Италии, Германии и США и поставляют музыку непосредственно в iTunes, Apple Music, Spotify, Amazon, Google, Pandora, Tidal, Deezer и многих других по всему миру.
Independent Digital имеет реальное влияние на лучшую демонстрацию контента и может охватить более широкую аудиторию для артиста, с которым сотрудничает. Их особенностью является деятельность по модели 360˚ — это означает, что кроме технической поддержки дистрибуции, агрегатор гарантирует дополнительные услуги, связанные с оптимизацией и продвижением, которыми ежедневно занимается соответствующая команда из 30 специалистов. Они владеют крупнейшей многоканальной музыкальной сетью в Польше и одной из крупнейших в Европе. Кроме того, Independent Digital работает с немузыкальными сетями, благодаря чему могут предложить интересные промо-решения, объединяя музыкантов и авторов YouTube.
На самом деле, Independent Digital и раньше работал и в Украине, с представительством из 4-х человек в штате. В интревью для редакции онлайн медиа Neformat Ukraine, региональный директор Independent Digital Украина Дмитрий Баняс говорит о следующем:
«Мы очень долго обсуждали вопрос открытия представительства Independent Digital в Украине. События 24 февраля заставили нас принять решение — мы идем развивать дистрибуцию в Украине.
Так, до 24 февраля нашей витриной на цифровых площадках управляли из россии. Сейчас наш рынок переходит под управление восточно-европейского офиса с главным офисом в Польше. Относительно открытия локальной редакторской команды в Украине. Я думаю, наше общество должно по максимуму отказаться от пиратства и обратить внимание на стриминги. Если будет спрос, будет и продукт.
Как я думаю, украинской витриной будут управлять украинцы, проживающие на территории Европы. Украинские песни будут в редакционных плей-листах Польши и других восточно-европейских стран, что охватит большую аудиторию.
Здесь все зависит от жанра: если это поп или хип-хоп, то шансы больше, если это узкий жанр, то вероятность попасть в европейские плей-листы меньше. Не следует бояться этого, потому что есть частные плей-листы и mood плей-листы от сервисов. Они не так часто обновляются и на некоторых стримингах частично автоматические (базируются на основе предыдущей статистики релиза и дискографии)», — отмечает Дмитрий.
На сегодня с Independent Digital сотрудничают такие артисты и функционеры музыкального рынка Украины, как kontrabass promo, YULA, группы Tember Blanche, Renie Cares, Brunettes Shoot Blondes, Виталий Козловский, Ольга Цибульская и другие.
Дмитрий Баняс говорит, что Independent Digital, в частности, может и авансировать артистов, но это вопрос личной договоренности.
То, что музыка украинских артистов загружалась на российские стриминги после 24 февраля 2022 года — может быть ответственностью как артистов, так и дистрибьюторов. Некоторые артисты просто не проверяли, происходит ли это. В ряде случаев дистрибьютор автоматически грузил «везде». И даже на независимых сервисах (например у Distrokid) можно забыть снять «галочку» с Яндекс.Музыки. Ни один из опрошенных нами героев не подтвердил, что целенаправленно грузил музыку на российские сервисы.
В итоге, можно констатировать, что да, Believe является сейчас крупнейшим игроком на рынке, и компания действительно инвестирует в Украину, предоставляет группам авансы и помогает с продвижением на стримингах. Но продолжает работать на рынке России, где занимает серьезные позиции, а такая позиция не устраивает украинских артистов.
И все же, остаются варианты для выбора: от менее известных дистрибьюторов до независимых сервисов, таких как Independent Digital.
В любом случае, все зависит от желания артиста зарабатывать на своем творчестве и от критериев выбора соответствующего сервиса: уровень менеджмента, спектр услуг, возможности выхода на международный рынок и т.д., а также от того, насколько принципиальной для артиста является принадлежность и позиция той или иной организации в различных вопросах.
Как юристы, мы можем сказать, что не важно какой лейбл, дистрибьютора или независимый сервис выбирает артист, главное — обязательно, подписывая контракт с той или иной организацией, сначала изучить его с независимым юристом, не пожалев средств на действительно квалифицированного специалиста. Потому что в любых «многообещающих» перспективах есть свои «нюансы», механизм действия которых лучше знать, а главное — понимать сразу перед тем, как поставить свою подпись.
independent digital / авторское право / дистрибьютор / интеллектуальная собственность
